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stern.de | Mittwoch, 2. August 2017

Die Job-Coach Kolumne: Gehalt geschickt verhandeln

Obwohl sie für Arbeitnehmer eigentlich eine Chance darstellt, sehen viele Berufstätige in ihr vor allem ein großes, bedrohliches Minenfeld – die Rede ist von der Gehaltsverhandlung. Wie bereite ich mich am besten auf diese ungewohnte Situation vor? Wodurch überzeuge ich meinen Chef davon, dass meine Arbeit mehr wert ist? Ragnhild Struss gibt auf stern.de Tipps, wie Sie Ihre nächste Verhandlung mit dem nötigen Selbstbewusstsein und Geschick meistern können.

Petra ist schon seit langem beim gleichen Unternehmen angestellt – bislang jedoch ohne eine Veränderung ihres Gehalts. Sie fürchtet, dass sie ohne das richtige „Pokerface“ bei einer Verhandlung keinen Erfolg haben würde. Ragnhild Struss weiß, dass Vorbereitung hier das A und O ist: Mit genügend überzeugenden Argumenten im Hinterkopf lässt es sich gleich viel selbstbewusster diskutieren. Aber noch mehr Faktoren - wie klar festgesteckte Ziele und die richtige Wortwahl - sind wichtig, um zufrieden aus einer Gehaltsverhandlung herauszugehen.

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